锁定网上顾客

一直以亚洲地区为主要业务重心的国泰航空公司，为了拓展通航美国的市场，举办了 一个大型抽奖活动，并在网络杂志上刊登了一个赠送百万里行程抽奖的广告。与众不同的是，这个广告除了几个字“赢得1000000免费旅程”外，没有任何关 于抽奖办法的说明，只有一行小字“http://www.catheyusa.com”。进入该网站，即可看到这家公司所提供的各项信息，其中就有抽奖的 办法、要填写的问卷及参加抽奖的表格。填入相关资料及电子邮件地址，就完成了所有的手续。这种以平面印刷广告结合互联网新媒体的做法，真正掌握并且切实地 应用了互联网的特性：让广告主及潜在顾客之间产生了即时互动的关系。与传统的做法相比，其时效和效果上都得以强化，同时也更经济。通过这种方法，在收集到 为数众多的电子邮件地址时，也就拥有了开发市场客源的资本优势。