准确分析客户脾气他会一辈子买你东西

强势了，让别人觉得不可亲，人缘不好。他决定的事情几乎没有回转余地，太快做出决定。而很多事情是变化的，所以D型人比较容易失败。
　　应对之策——不要正面冲突
　　对D型人一定要直接，不要拐弯抹角。他很强势，如果你说话的时候这里来一句那里来一句，对不起，他没有兴趣。你把事情直接说出来，他也会很快给你答复，好就一切OK，不行，我告诉你，口袋里一定要准备另外一个说法。面对D型的人，你只给他一种选择，这很危险，他决定的事情难以挽回。所以，换一种方式更能打动他。
　　很重要的一点，千万不要和他正面冲突。你有个性，D型人就看不惯比他跩的人，你们两个各不相让，肯定不欢而散。所以，你要让他有掌控感，用他的思路做你要做的事情，就成功了。
　　I型人是团队中的激励者
　　I型人一看就是积极、乐观、正面的，他把感情看得很重。他最大的特质是表达自己、影响别人，在人群中，他总是很快跳出来，起来唱歌、说话，和陌生人打成一片。他在团队中是激励者，惹人喜爱。
　　但是I型人有缺点，他不拘小节，总是迟到、桌子乱七八糟、说话说得很好、点子很多，但是只能讲，没法实行，如果去做也是三天收网，没有耐心。还有，他不喜欢谈严肃的事情，你说：“小王，我这个月实行末位淘汰制。”他下午就去西湖边逃难散心了。
　　应对之策——给他愿景
　　对I型人，要让他快乐，投其所好，他喜欢什么，就和他谈什么，当他情感上认同你，不要很多理由就能搞定他。如果你穿着深色西装，一本正经和他谈某个项目，就犯了大忌：他不喜欢严肃的事情。
　　和他谈正经事情，也不要在办公室谈，去咖啡店边听爵士边谈，谈他的孩子、爱车、爱狗，接下来，时间给他，他滔滔不绝说他喜欢的，你点头、赞同、惊叹，最后，刹车，拿出要他办的事情，OK，回家等电话。   
　　S型人是默默做事者
　　中国人中S型人是最多的，100个人里面有40多个是S型。稳健是他的特质，任劳任怨，宁可吃亏，不愿意得罪别人，他最有同情心、团队感。公司里面默默做事，而且大家喜欢让他做事的，通常都是S型。
　　他的问题是，永远只讲自己最熟悉的事情，怕改变，他要安全感和信心，不喜欢冒险，不要出头。他从众，中午大家去吃饭，他的回答是“随便，你们吃什么，我就吃什么”。没有主见和坚持，也不会拒绝别人。但他也有厉害的地方，当他反对你的时候，你交待的事情，他会拖着不做，默默抗拒。
　　应对之策——像朋友一样关心他
　　在中国，你碰到S型人的几率很大，你说了话，他不表态，不知道他在想什么。这个时候要根据他的特质，给他安全感和信心，话想好再说，诚恳并缓慢地说。他是有同情心的人，会被你的真诚打动。