中国互联网和传媒行业

使九城的营业额跻身中国网游行业五强。
    No.6以排他性合作提升行业壁垒
    估计2006年携程获得了在线旅游市场50%以上的份额，排名第二的e龙只有18%。当年通过携程预定的酒店客房数是e龙的两倍多，机票数是8倍多。
    除了服务质量好和品牌忠诚度高（回头客为携程创造了70%的营业额）外，携程的成功还有两个因素：
    —与50%以上的酒店建立合作关系，获得房源保证，这部分业务估计为携程贡献了酒店预定收入的70－80%。房源有限是酒店行业的典型特征，一到旺季，只要携程垄断了房源，竞争对手就难有机会。因此，客户会逐渐转移到能在旺季提供稀缺资源的携程，更多酒店也就更愿意把资源分配给携程，这种良性循环有助于携程夺得市场份额。
    —与移动运营商和航空公司结成排他性合作伙伴关系以提升服务质量，后者拥有庞大的客户基础（如中国将近5亿的移动用户）。因此，2007年上半年携程的营销费用只占营业额的20%，只有第二名的一半。
    No.7借并购锁定优势地位
    在多数行业，最稀缺的资源是“行业壁垒”或“准垄断”。尽管有时消费者并不喜欢，但“准垄断”却能产生定价能力，其最具价值的地方是能够通过提价增加收入，这部分收入还不需要额外的费用。

获得“准垄断”优势的捷径是收购，分众传媒(企业库 论坛)收购聚众传媒即是一例。在收购之前，分众占有楼宇视频广告行业60%的市场，是聚众的2倍。收购后，分众占了95%以上的市场，其30秒广告的均价因此每年上涨15-25%，而收购之前则每年降低20-30%。收购前，分众一直给广告商打五折，而收购后，公司拥有了更强的垄断地位和更高的议价能力，其折扣率每年递减5-10%。
    No.8剥离非核心业务
    管理层和员工是常常被忽略的另一种稀缺资源。中国互联网行业一些年轻企业家总喜欢过度地多元化，从而将资源的“带宽”绷得过紧。我们认为，在没有核心竞争力的行业进行多元化通常会产生一些问题。事实上，除了GE和伯克希尔·哈撒韦等特例，多数多元化公司的股价通常会出现“多元化折价”。
    值得注意的是，新浪目前已开始剥离非核心业务，而把精力放在内容提供和广告服务上。此前，新浪的广告收入和搜狐差不多；剥离6个月之后，其广告收入攀升了86%，增速比搜狐快两倍；新浪广告收入的毛利润率一直保持较高水平，相比而言，搜狐低了11个百分点；新浪的引导流量与搜狐之间的差距则从2倍提升到4倍多。