京润珍珠快速发展的秘笈：品牌体验式营销

对于中国化妆品市场而言，品牌之重要无须赘述，尤其是随着中国经济水平不断提高，大众的品牌消费观念不断增强，品牌更是成为了左右化妆品企业市场发展的决定因素之一。但是目前在中国市场有近4000家化妆品企业，上万个品牌，品牌林立、产品众多，消费者的可选择空间越来越大，品牌竞争也越来越激烈。在这种市场现状下，化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到推广品牌的目的，又如何抓住消费者的心理来促成她们的购买并进而成为品牌的忠实消费者，成为了中国化妆品企业在品牌塑造、市场营销方面首要面临的问题。

　　大多数民族品牌在看到了国际品牌通过密集的广告轰炸在消费者中建立了牢固的品牌形象后，纷纷仿效，找代言人、投放广告，希望复制国际品牌的市场操作手段，但却因为企业实力的原因无法在广告宣传上与国际品牌抗衡，最终使得品牌知名度、品牌形象没法在消费者中留下深刻的印象。

　　“京润珍珠”从进入化妆品行业就敏锐的觉察到，在国际品牌已经深入消费者的情况下，如果仍然照搬国际品牌的操作模式，将面临着挑战国际品牌在消费者中先入为主的态势，这无疑需要比国际品牌更强大的媒体宣传，投入与产出无法平衡，成败也未可知。于是“京润珍珠”在充分分析市场并结合自身企业优势后，提出了“品牌体验”的市场推广策略。事实证明，“品牌体验”这一策略是适合“京润珍珠”的，也是适合市场发展的。在短短几年间，“京润珍珠”化妆品在市场上从无到有，从小到大，一直到现在全国20家销售办事处、3000多家销售网络，且现在仍以每年50%的发展速度在递增，如今“京润珍珠”已成为中国化妆品市场发展最快的企业之一。

　　“京润珍珠”在中国化妆品市场的异军突起，得益于“品牌体验”的推广策略，然而“品牌体验”也不是赢得市场的“万金油”，品牌能否获得消费者的认可，产品能否获得消费者的亲密都直接决定着“品牌体验”的市场推广策略的成败。“京润珍珠”在“品牌体验”的推广策略下取得了极大的成功，这与“京润珍珠”在市场发展过程中注重并积累的三大优势是分不开的。

　　一、品质优势，“京润珍珠”良好的产品品质是“品牌体验”市场推广策略能够实施并持续开展的基石。

　　化妆品是消费者的贴身用品，每天把它涂抹在皮肤上，所以产品的品质和安全就是她们最关注的。在目前市场上，消费者喜欢选择知名化妆品品牌的产品，其主要因素就是认为知名品牌的产品质量往往更让她们放心。即使像SK-Ⅱ这样的国际知名品牌，出现了品质问题，也同样导致其在中国市场也至