电子商务模式再次细分，分销商可成为企业合法股东

东方云景策略顾问机构相关负责人近日表示，东方云景已经正式进军B2C行业，其会员制网络专销平台（cnbtos.com）已于近日正式上线。

    据了解，与其他B2C模式不同，CNBTOS为专注于大学生和白领阶层手机团购服务的电子商务公司。全国500个地面连锁服务中心覆盖全国50个核心城市，将成为中国电子商务领域最受大学生和白领阶层欢迎和最具高校市场影响力的电子商务网站之一。CNBTOS首创电子商务的B2S（S即student）新模式，目前面对大学生和白领市场专销各种品牌手机。

    “目前CNBTOS供货基本已经涵盖各大手机品牌厂商，用户可以通过平台直接通过生产线定制，目前已着手在全国布局200个地面连锁服务中心将覆盖50个高校云集的城市。” 东方云景执行总裁冯子豪透露，“由于节省了渠道等中间成本，CNBTOS是代表会员直接买断生产线长期供货，在注重产品品质的同时，压缩品牌宣传和包装的成本，会员买到的是刚下生产线的产品，而不是经过宣传、包装和分销的商品。”。

    对于电子商务一直面临的诚信问题，冯子豪表示，“通过CNBTOS购买的产品，一旦出现非人为的产品质量问题，CNBTOS会以企业名义先行赔付，从而保障购买者的最大权益。并且CNBTOS设立了自身系统内的全球联保中心，其所销产品均享受联保中心的售后服务”。

    CNBTOS为了鼓励吸引有实力分销商（主要是各在校大学生和在职白领）的加盟，采取了独特的激励方式——让分销商成为企业的股东。为鼓励分销商与CNBTOS长期合作，根据其顾客数量和区域销售流水，分销商分为：店长、分销商、首席分销商。凡级别到分销商以上均免费获得CNBTOS的原始股份，成为合法股东，参与年终分红、并购或者上市套现。

    阿里巴巴上市后，国内再度掀起电子商务的创业热潮。从红孩子到PPG，从京东商城到vancl，电子商务在以前所未有的势头在中国生根发芽，并成功一一开花。有专家表示，“B2C经过一段时间的沉寂后，目前全面回暖，产生阿里巴巴B2B同样规模的B2C企业不是奢望”。

    业界人士分析，国内B2C市场份额依然比较分散，大部分市场份额仍被中小B2C服务提供商分割。后来者依然具有巨大的空间”。