麦考林和九钻网：两位男人的B2C梦想

　　前浪和沙滩

　　上一波网络热潮时期，造就了一批门户网站和淘宝网、阿里巴巴这样的C2C和B2B网站大鳄。但B2C却命运坎坷。

　　虽然没有直接参与，陈斌对上一次的B2C“高烧”记忆犹新：“那时有人提出要‘替代百货大楼’，在北京大街上，出现了一些互联网精英骑着单车去送水、送可乐的镜头。”但是，很快，这些没有清楚互联网边界的B2C网变成了单纯的物流中转站， B2C在一场繁华的泡沫后，仅剩当当网、卓越等幸存者。

　　被认为是B2C“老大”的当当网去年销量大约4亿元多，新秀北斗网每天手机的销量已达到10000部。有业界人士说2006年他们的销售额已经达到20亿元。

　　当然，这些数据本身还不代表什么。共有9家门店的太平洋百货成都徐家汇一店2006年销售额就超过10亿元。与淘宝网去年169亿元交易总额相比，B2C网站的规模显然“形容尚幼”。

　　但正是这些数据，令陈斌更加信心百倍，他说：“这正说明了中国B2C网站的潜力远远没有挖掘出来。”事实上，这次B2C网站的兴旺是全世界范围的共同浪潮。美国、欧洲、韩国、日本都出现很多新兴公司。

　　这些新兴的B2C网打破了偏见——互联网不仅仅可以销售数码和标准化产品，很多体验性很强的商品，如汽车、钻石、奢侈服饰都被证明可以运用这种新的渠道销售。如美国的首家网上卖鞋公司，销量从2000年的160万美元跳跃式增长到2005年3.7亿美元。

　　第一零售网总编丁利国也密切关注着目前的B2C网站新热潮。他说，1.3亿网民，大部分是年轻人，而且他们正在成为中国的消费主力，这无疑是B2C具有巨大潜力的最好说明。但是目前国内的大气候依然不够，表现在：网上商品的可靠性不够；国内商品的信息还不够全面，尚缺乏一个完善的网上比价工具。

　　“先行者如果后劲不足，佷可能 ‘替他人作嫁衣裳’，白白为后来者培育市场。”丁利国预测说。

　　丁利国透露，阿里巴巴对真正进军B2C网站也有过很多的讨论，之所以现在依然没有大动作，是因为B2C将需要大批零售专业人才和大量资金的支持，这不同于它目前给很多家电厂商提供平台的做法。