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网络广告的网络营销价值

作者：佚名  来源：本站整理  发布时间：2007-10-29 16:13:41

作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网络广告到底具有哪些网络营销价值呢？美国交互广告署（IAB）在其官方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、开发用户数据库、提供和改善顾客服务、优化广告投放效率、提高企业招聘员工的效率和质量等。

新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）根据美国网络广告营销公司BURST Media发布于2005年5月份的一项有关用户媒体选择行为转变的调查，发现用户对待媒体的行为转变也带来了媒体广告策略的变迁，并分析了“互联网用户行为对媒体广告投放策略的影响”，认为“除了从思想上重视网络营销之外，还需要对网络营销本身具有深刻的理解”。

在“网络广告的本质特征”文中，归纳了网络广告所具有的四个本质特征，关于网络广告本质特征的分析为深入理解网络广告的价值奠定了基础。从对网络营销职能所产生的效果来看，网络广告的网络营销价值可以归纳为六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。

（1）品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

（2）网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

（3）销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在
通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

（4）在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面

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