企业设计网站的盈利模式

最早研究网站的盈利模式是从社区类网站开始的，接下来又研究了行业网站和功能性网站，觉得自己研究透了后，再从盈利模式上看任何一个网站的时候，就像中医看病人一样的浑身是病。

大概这和胡扯这些年一直研究营销技术有关。其实网站的盈利模式就是网站营销推广的核心内容，而大多数站长对营销缺乏深度研究，所以在盈利模式上总是隔靴搔痒。史玉柱把征途做成了圈钱工具，有的玩家已经砸进去几十万了，砸几万的玩家一大把，砸几千的玩家简直就什么都不算，就是因为史玉柱太明白营销是怎么回事了。所以他一个月进账一个多亿。

陈天桥之所以不是他的对手，并不是在于陈天桥的盛大不好玩，而是一旦不收包月费，怎么赚钱他明白，但怎么才能具体赚钱他就老外了。

过去我觉得盈利模式就是经营网站，现在才明白，盈利模式只是一种“营销设计”，想明白了这些就一下子豁然开朗。再看看那些具有庞大人气的社区盈利模式一塌糊涂，广告也是杯水车薪，才真正明白：互联网技术制胜时代早该彻底结束了，营销制胜时代早该到来。那些拥有庞杂人气不能赢得利润的网站也真是活该。

就说麦田这蚂蚁网，它的盈利模式依然没有跳出传统互联网的常规盈利模式，而且模模糊糊。盈利模式来不得温良恭俭让，这年头血淋淋的盈利模式盈利能力都要打折，温良恭俭让的盈利模式想真正赚钱就更难。打造清晰的盈利模式应该是未来网站建站的基本前提，清晰的盈利模式取代人气聚合能力为本才是网站发展的真正方向。

只要赢利模式清晰有效，人气聚合就是顺其自然，因为：你让他主动掏钱他都掏，还愁他不来玩吗？

纵观目前的互联网，几乎没有人为了迫切的使用需求而花大价钱，机器没有软件不能用，谁会去花1500多买一套系统盘，再花4000多买一套OFFICE就是例子。杀毒软件不得不装，最好公家掏钱我跟着用。MP3里需要装歌，但中国用户还是习惯于免费下载。

人们为什么要掏钱？什么样的产品能让人掏钱？最多的永远不是现有市场需求的产品或者项目，而且也不是通过技术壁垒保护的工具，而是用户的欲望和真实需求之间的产品才能让客户把钱掏出来。只要是真实需求，就是一片红海，红海的结果就是大家通通免费。所以，盈利模式设计的第一要素是内容的定位及用户体验方式的不同。

其次是要让用户之间通过自组织系统地完成来实现供需关系，网站只是“抽头”，这就像现行社会：一部分人养活一部分人，政府收税、管理费就可以了。谁要是想把用户的钱都收归自己，那就是QQ币，小心人家跑到你的金库里去大量的印钞票。

就说这蚂蚁网，从内容上来说已经有了差异化的明显特征，稍微提升一点就是蓝海。所以蚂蚁网具备了建立清晰盈利模式的较好前提。至于怎么个玩法什么样的用户体验才能让我们掏腰包，这就是“盈利模式清晰化”的内容了。

在互联网上，别指望卖别人没有的东西，那样只能给黑客和破解高手提供施展才华的舞台，互联网上可以卖效率和效果，不花钱可以有，花钱的会更好，这才是长期盈利的关键，就像邮箱、QQ秀、征途的收费道具等等。

盈利模式既然是种模式，运营过程和手段就显得极为关键，比收费内容和项目的设计更加重要。这也就是游戏大王陈天桥去卖机顶盒结果赔钱、游戏新秀史玉柱卖虚拟宝石赚钱的差别所在。